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敲黑板!亞馬遜升倉新政策解讀

現階段的亞馬遜賣家基本上都發FBA,原因很簡單,主要亞馬遜FBA方便快捷,而且容易打造品牌,還能得到亞馬遜更多的服務支持,但恰恰是這個因素,導致FBA變成了一個大毒瘤。為什么這么說呢?因為亞馬遜賣家做的越大,就越看不到錢,錢全部都壓在貨里面。然后等你做到一定的規模,亞馬遜VC就過來找你了,強迫你轉亞馬遜自營,不轉都不行。所以整個生態其實演變成了:小賣家給大賣家打工做選品,大賣家給亞馬遜打工做選品。雖然這樣,依然有一大波亞馬遜賣家前仆后繼,或許這就是跨境電商的魅力所在吧。正是由于FBA的火熱,同時帶火了FBA升倉的火熱。因為亞馬遜對每一個賣家都有嚴格的storage limit 限制,一旦倉庫超額,你就無法再往FBA發貨了。當然,亞馬遜的系統也會隨著你銷售速率的上升,不斷地給你提高倉庫額度,只不過這個反應太慢,特別是旺季的時候,很難解決賣家倉庫額度不足的問題。所以,一堆付費升倉的、黑科技升倉的等等做法應運而生。怎么說呢?這些服務的確在特定時期幫助了亞馬遜賣家,但也是因為各種升倉泛濫,終于觸動了亞馬遜,亞馬遜開始決定在2018年7月份推行一項全新的FBA倉庫額度政策,徹底改變之前海外倉額度限制,所以,升倉黑科技也沒有了用武之地。下面小云來給大家介紹一下亞馬遜升倉這個新的政策,亞馬遜在后臺引入了一個新的概念: Inventory Performance Index,賣家們可以去自己賬戶后臺Inventory-inventory Planning 版塊下面就可以看得到這個指數。首先,我來說一下這個指數大概的用處。大家可以看看下圖,這個指數有一個基準值為350,如果你的后臺基準值超過了350,那么恭喜你,你的FBA storage limit將變成無限大。從此脫離了FBA庫存額度的限制,你再也不用擔心要不要升倉這個問題了。而且,無論是standard size,還是oversize 都是一樣的無限大。當然這個指數不是恒定的,亞馬遜會按照季度來進行更新,如果你下一個季度不到350的話,無限額度就會在下一個季度被取消。

但是,如果你的Inventory Performance Index 的指數值低于350的話,那么就比較悲劇了。首先,你的storage limit會按照季度來進行相對應的卡控和下調。比如現在的額度是10W,就算10W是你花錢或者黑科技升倉的, 但是指數分值不夠,下個季度照樣給你擼到5W。同時,如果storage limit額度被下調以后,比如由10W降到5W, 但是如果目前FBA倉庫還放著8W的貨,超出的部分—3W的庫存,還要額外收取一筆Inventory Storage Overage Fee,非常坑。這種情況下,你還敢用什么黑科技,或者花錢升倉么?到時候會被這筆錢坑死的,當然如果你后續表現好了,指數達到350你也可以獲得無限額度,按照一個季度三個月來進行更新。既然大家都知道了這個指數的重要性,那么接下來,我們來分析一下影響這個Inventory Performance Index 的指數值的幾個重要因素。如下圖所示,這個賬號分數不錯,有464分。然后大家接著往下看,影響指數值的因素主要是由以下幾點構成的:

1. Excess inventory percentage

2. FBA in-stock rate

3. Stranded inventory percentage


接下來,我分別來分析一下這三個影響指數值的因素。首先看看這個Excess inventory,這個比較簡單,意思就是滯銷庫存。很多人發了很多貨過去,但是一直賣不完,按照銷售速率來說,可能大部分庫存都要被收取長期倉儲費,那么這類滯銷貨越少肯定是越好的。第二個,stranded inventory 啥意思呢? 這個和第一個有一點點區別,比如有時候你的一些listing侵權了,或者被審核了,或者被下架了等等情況,導致這些庫存留在倉庫里面,這種庫存我們就定義為stranded inventory。第三個,就是in-stock inventory, 意思就是你的listing不能老斷貨,你得保持一個快速但是連續的產品銷售。如果老是斷貨的話,亞馬遜會覺得你不能做一個很好的庫存計劃,從而這一塊給你一個低的分值比例。從而也會影響到整體的Inventory Performance Index數值。說白了就是,一定要及時補貨,out of stock 太久太多會影響你這個分數值。那么如果說,我們想要實現無限FBA庫存額度這個目標,達到350分的指數。我們得需要往上面說的這三個方面進行努力。第一點第二點其實比較好做,積壓庫存盡量處理掉,處理不掉就銷毀掉。我們有一個薈員在亞馬遜后臺設置了一個自動清理機制,一到征收長期倉儲費用的時候,馬上就自動銷毀。這個是很有必要的。第二個的話,就是一些listing出了問題,導致不可以銷售的產品,一定要馬上處理掉,要么移庫重新貼標重做listing,要么通過merge移過去。最后我再強調一下關于in stock rate 這一塊, 有一個點很重要,就是亞馬遜后臺有一個restock inventory, 進入以后,勾選那些你不想賣的,廢棄的listing,然后選擇隱藏所有,這樣做能夠明顯提高in stock inventory 的得分,大家可以按照這樣操作嘗試一下,還是很有必要的。對于升倉這一塊,大家以后還是要全力去提高Inventory Performance Index 為導向來走,而不要盲目地去用什么黑科技或者內部資源,不然到時候下一個季度庫存被擼掉以后,額外多發的庫存都要交大量的費用,這樣就非常的得不償失了。